E-commerce y cambios en el consumidor: las claves de futuro de los productos para la Infancia

E-commerce, expansión internacional y cambio en los habítos de compra: las claves de futuro de los productos para la infancia

(Valencia 30/05/2016). El negocio de la moda infantil, a debate. El pasado jueves día 26 se celebró en Madrid el cuarto encuentro organizado por la Asociación Española de Productos para la Infancia (Asepri), en el que participaron compañías del sector de productos para la infancia como Bóboli, Tutto Piccolo, Pisamonas, CWF o Barcarola, entre otras. El ecommerce, la internacionalización y el cambio en los hábitos de compra del consumidor estuvieron en el centro del debate como las claves de futuro del sector.

El encuentro, que se celebró en el Hotel AC Atocha, dio su pistoletazo de salida de la mano de José Manuel Rodrigo, presidente de la asociación.

Liberto Folch, vicepresidente, hizo un repaso a todas las novedades de ASEPRI y a las acciones realizadas este último año a través de un simpático vídeo animado. Agradeció a todo el equipo de la asociación su dedicación y profesionalidad y su ilusión para afrontar cada año nuevos retos. Entre las novedades mencionadas, resaltar el proyecto marca españa, del que a partir de ahora todos los asociados pueden forman parte; la creación de eventos innovadores para generar oportunidades de negocio, como el show-room organizado en mayo con compradores de Países Nórdicos; la innovación entre los principales objetivos, con la presentación de la app Kidsize para la correcta elección de la talla en la compra de moda infantil; nuevos estudios disponibles gracias a la integración de Asepri en la AEI de la Infancia y sin olvidar el objetivo prioritario de ASEPRI, ser referente internacional en productos para la infancia.

La primera ponencia corrió a cargo de José Miguel Guallar, consultor de estrategia de organizaciones y equipos de alta dirección, en una charla motivadora para los actores de este negocio.

Bajo el título Estrategia empresarial: navegar aguas difíciles, el consultor habló de la incertidumbre de las empresas al dar sus pasos decisivos a la hora de evolucionar y de cómo afrontar los retos de la gestión estratégica empresarial optimizando los recursos internos y externos de la empresa. “El futuro es cada vez más impredecible, y esto afecta a la manera en que tomamos las decisiones y a la forma en que afrontamos crisis y conflictos”, explicó Guallar.

El segundo bloque del encuentro se centró en producto y mercado. Oriente Medio fue uno de los focos de la jornada, que contó con Hatice DinÇer, consejera delegada de CBME Turquía, como ponente experta en la región. DinÇer habló sobre cómo hacer negocios en Turquía, mercado que la directiva define como “un hub para la economía global y la plataforma de entrada a los mercados de Asia Central y Oriente Próximo”.

El ecommerce, la internacionalización y el cambio en los hábitos de compra del consumidor se posicionan como las claves futuras del sector de productos para la infancia.

De dar la visión práctica en este mercado se encargó Javier Rodrigo, gerente de la firma de moda infantil Barcarola, especializada en trajes de ceremonia y dirigida a un segmento alto. Rodrigo habló de Oriente Medio, de cómo ha sido su experiencia en este mercado y sobre todo, de los errores y los aciertos que han cometido desde que operan en la región. “Es mejor tener mil clientes de uno, que uno de mil: si vienen momentos difíciles siempre te será mucho más sencillo esquivar el bache”, sentenció el directivo.

Otro de los temas que se trataron en la jornada, en este caso más centrado en la puericultura, corrió a cargo del Instituto Tecnológico del Juguete, Aiju, que habló sobre la evaluación de riesgos en productos infantiles y sobre las ventajas competitivas que suponen para las empresas del sector realizar esta evaluación antes de lanzar el producto al mercado.

Justo antes de finalizar el segundo bloque se celebró la mesa redonda destinada a debatir sobre los efectos del cambio climático en los procesos de empresas de productos para la infancia, en la que participaron Arantxa Algás, Ceo y directora general de Bóboli; Lourdes Cimas, directora de retail de Tutto Piccolo; Pablo Badía y Eva Vallejo, director general de CWF España y Portugal y responsable regional de tiendas del grupo, respectivamente, y Javier Yagüe, propietario del multimarca de moda infantil Alicia Nfants.

Esta mesa de debate se inició hablando de cómo el cambio climático había alterado el orden de las campañas y colecciones y acabó derivando en el cambio que han experimentado los hábitos del consumidor. En este sentido, Cimas apuntó que «hay un cambio de actitud de los clientes hacia la compra y cada vez están demandando que les ofrezcamos más novedades». La directiva de Tutto Piccolo añadió que «lo que ha cambiado realmente al consumidor es Internet, ahora tiene toda la información a tiempo real y la información es poder».

Pablo Badía aseguró que otro de los grandes cambios es el aumento de la competencia, con nuevos operadores y con la entrada en el segmento infantil de los grupos de gran distribución. Elena Vallejo añadió que las promociones son otro de los grandes cambios, y lamentó que los propios clientes, como grandes almacenes, «te pide cuándo empieza la venta privada». Para Algàs, «es verdad que las rebajas no tienen ningún sentido, pero son peores las avalanchas de promociones». «Lo que hay que facturar para recuperar ese margen…», apuntó.