28 Jul, 2011

Barcarola: la moda infantil de las grandes ocasiones (parte 2)

Llevan 25 años vistiendo de gala a los más pequeños de la casa en las grandes ocasiones y se han convertido en un referente en el mercado internacional en trajes de ceremonia y comunión. Fashionfromspain.com entrevista a Marién Escrivá, fundadora y diseñadora de Barcarola.

Acaban de desfilar por primera vez en una de las ferias más importantes del sector, Pitti Bimbo. ¿Cómo ha sido la experiencia?
Muy gratificante, fantástica porque además hemos puesto mucha ilusión. Que seamos elegidos entre las empresas españolas para desfilar por primera vez, es todo un orgullo y una satisfacción poder presentar en sociedad una colección de la que me siento orgullosa. Hemos creado una colección que se inspira en la figura de Isadora Duncan y que esa fluidez y ese movimiento característico de sus trajes.
La acogida ha sido muy buena así como las críticas de los principales medios de comunicación italianos.

¿Qué otras ferias visitan?
FIMI en España, CPM en Moscú, Bubble London en Londres e Intermoda en México. En cada feria nuestros clientes son diferentes y tienen unas necesidades diferentes. Por ejemplo, en Intermoda nuestro cliente en su mayor parte es mexicano, sin embargo en Italia es completamente europeo, así como árabe. Aunque pueda parecer extraño, por ejemplo, tenemos una clienta en Arabia Saudí que siempre nos compra los vestidos más europeos.

¿En España dónde pueden encontrarse los diseños Barcarola?
Estamos especializados en el canal multimarca y hemos comenzado a entrar en grandes superficies. Actualmente en el mercado español nos situamos alrededor de los 350 puntos de venta.

¿Y en el mercado internacional?
Estamos presentes en México, Portugal, Reino Unido, Italia, Arabia Saudí, Emiratos Árabes, Rusia y Japón con otros 150 puntos de venta más.

¿Barcarola tiene algún mercado que sea prioritario en el futuro?
Tenemos bastantes, pero sobre Estados Unidos, que se ha convertido en nuestra pequeña espinita. Tuvimos presencia en una tienda en la Quinta Avenida, en Nueva York, pero ahora se ha vuelto difícil. Nuestro producto encaja pero es un mercado en el que es necesario tener el contacto idóneo, para que distribuya nuestra moda en los canales adecuados.

¿Qué peso tienen las ventas internacionales en el total de la facturación?
En torno al 40%, y sin duda México y Rusia son nuestros grandes mercados. Además, nuestra línea de comunión está muy introducida junto con España en México y Portugal, mientas que en el resto de mercados, lo más demandado son nuestros trajes de ceremonia.

¿Qué expectativas de expansión tienen?
Preferimos hablar más de consolidación que de expansión. Hemos hecho un esfuerzo bastante importante para entrar en el mercado internacional, y lo que nos interesa es seguir haciéndonos fuerte en él, pasito a pasito, sin prisas. Llevamos tiempo exportando en México e Italia, a Rusia acabamos prácticamente de llegar, y queremos seguir ahí. En México por ejemplo hemos entrado en grandes superficies, y ahora lo que nos gustaría es poder llegar a una rotación de venta constante; en Rusia queremos seguir consolidándonos, aprovechando que gusta, y mucho, el diseño y la moda española.

¿Cuántas personas forman parte de la empresa?
Somos 18 en plantilla, y si sumáramos todas las personas con las que trabajamos en los talleres externos de producción y distribución, no seríamos una empresa tan pequeña. Para nosotros también forman parte de la familia Barcarola porque llevan, en ocasiones, toda una vida confiando en nosotros y en nuestro producto.

Siendo una empresa relativamente pequeña, ¿dónde creen que radica el secreto de su éxito?
Creemos que el amor que le ponemos a lo que hacemos, la dedicación, el empeño y el seguir siendo una empresa familiar española con fabricación en España, en la que se controla de primera mano todo el proceso sin olvidarnos de a dónde queremos llegar. Una de nuestras máximas es la cercanía, que tratamos de transmitir no sólo en cada prenda que vendemos en el mercado, también con nuestros trabajadores, nuestros colaboradores y nuestros clientes.

El cuidado del cliente ocupa gran parte de su tiempo, incluso tienen un servicio de repetición. ¿En que consiste?
En Barcarola queremos vestir a todos los niños y para ello nos adaptamos a las necesidades que cada uno de ellos tenga: tallas complicadas, falta de stock… En la época de repeticiones de comunión, cortamos prenda por prenda de nuevo, incluso a medida. Nuestro servicio de repetición es una de nuestras grandes bazas, creo que nos convierte en un atelier de moda infantil.

¿En sus planes de futuro se plantean diversificar sus líneas de negocio con productos nuevos?
Si que es cierto que hemos tenido propuestas para conseguir un total look Barcarola. Es un proyecto que tenemos encima de la mesa y que hemos comenzado a estudiarlo de cara a la siguiente colección, para que los niños y niñas salgan del punto de venta con el look completo. Sí, puede que en el futuro diseñemos zapatos, tocados, complementos, pero siempre bajo el paraguas de Barcarola.

¿Cómo será el futuro Barcarola?
Más que de futuro, nos gusta hablar de proyectos porque siempre son más tangibles. Desde luego esperamos que nuestra empresa este viva durante otros 25 años como mínimo. En nuestro futuro puede que vea la luz nuestro propio punto de venta porque sería la manera de tratar cara a cara con nuestro cliente. Pero si hay algo que queremos y por lo que trabajamos cada día en Barcarola, es que siga siendo un referente a nivel mundial en moda infantil de calidad, para ocasiones y momentos especiales.

Barcarola al detalle:
Sede: Manuel Sanchos Guarner s/n. Pol. Ind. El Pou. Aldaya (Valencia)
Numero de colecciones: 2 anuales.
Rango de precios: 500-1000 euros en comunión y en ceremonia desde los 150 a 300 euros.
Tasa de exportación: 40%.
Mercados internacionales: México, Portugal, Reino Unido, Italia, Arabia Saudí, Emiratos Árabes, Rusia y Japón.